今晚去参加活动，这会回来才有时间写文。今晚跟同行们坐下来聊天，发现一个很有意思的事情，他们见我还在回复学生信息，说：Bing哥，看来最近业务繁忙。

我说：没有，都是复购几年的老学员，已经比朋友还熟了。这下他们便起哄了，说我最早是单枪匹马出来创业，这会能有这样的成绩，预感我这两年爆发性增长。我说：可以，咱把各自的看家本领拿出来，互相交流一下，看看有什么火花。没想到一聊起创业，几小时就过去了，学习到了很多，等我消化一下跟小伙伴们分享。我发现，在座的各位，就我会员的留存率在95%以上，剩下5%早晚会复购，之所以有这样的信心，并不是我瞎吹，而是我这边确实一年两年三年以上的学生很多。他们说：Bing哥！那是你专业。我专业，我自己比谁都清楚，但专业实际上是一种很虚的东西，比方说一个人第一次见你，是很少能够直观看到你本身的专业性。你的专业没办法完全输出，比如同样两个练得好的教练摆在他们眼前，这个时候，客户眼中会偏向于选择符合自己审美的教练，再例如对方喜欢帅的，那我就落选了。这叫眼缘！所以一个教练，只要你长得人畜无害，你都有符合自己的受众，所以市面上练得好的，有健身爱好者追随，长得帅的，有稍微有钱的女生愿意追随。#深度好文计划#

但眼缘这东西，第一眼看你，可能觉得很不错，但回过头看第二眼，对方可能就看腻了。怎么办？你需要注重留存率，留存率不是让你坑蒙拐骗用户，而是用：情商。

你会发现一个问题，商业健身房很多练得特别好的教练，块头特别大，但业绩做得特别差，而有些教练，练得特别瘦小，一到月底，续课率高到不行，问题出在哪里？问题出在你平时的教学，并不是所有人都愿意听你讲专业知识。比方说学生与你的健身层次相差甚远，你所说的知识点，在他们眼里就是天马行空，甚至成了炫耀。一旦对方认定是炫耀，十有八九就不续课了。你要承认一点，你只是在你自己的领域上专业，人家在自己的领域上同样专业，你们是相互学习的过程，才会交流融洽。我之前去成都厦门，学生专门过来找我上课，而且是自己开车过去，我第一眼并不是你来找我，你这么诚恳，我要把我自己认为所有的干货知识全部教给你。而是在感叹：为什么人家这么大老远跑来上课，我的价值点与他周边的私教，有什么不同之处。然后才了解，人家是被我吸引，从自卑到现在完全自信的过程。让他们的生活工作更加加分。情绪价值大于一切，当你觉得人家对你的专业不感冒的时候，不应该强加给对方，而是让对方感受到你的能量场多强，被你吸引住。很多教练特别喜欢跟学生钻牛角尖，他不理解你的专业，一点也不重要，你不要自我怀疑与自我辩证，做事情一定要似懂非懂，否则你特别精的时候很容易钻牛角尖。人与人之间的沟通，是有一个桥梁的，这个桥梁的搭建，有时候可能因为某个话题就直接铺开。比方说他们专门过来找我，我第一时间说：可以呀！练完去吃好吃的。但是他们一旦进入了你的节奏，看到你训练这么积极，她慢慢也会带点歉意问你要不要一起去吃放纵餐。你如果陷入了自我欣赏的漩涡，学生未必会因此而欣赏你。做人也是这样的，含而不露，不断吸收知识打底，但完全没必要对不同频的人频繁输出。就像易中天，满腹诗书，但他对大众首先把事情讲得有趣，而不是专业。